3 formas de vender tus productos por internet

Vender online como forma de supervivencia ante la nueva normalidad post- Covid 19

 
Con toda la situación que hemos vivido en los últimos meses, la mayoría de los pequeños comercios están empezando a interiorizar  a marchas forzadas  la transformación digital que tienen que hacer en su negocio para sobrevivir y poder competir dentro de este nuevo escenario.
 
En cuanto al tipo y tamaño negocio se refiere, el Covid-19 ha afectado más duramente al pequeño empresario que solo cuenta con tienda física y se enfrenta a al desafío de pasar al mundo online de forma abrupta como única vía para  mantener su supervivencia.

Preparándonos para la venta online

• Ten definido tu público objetivo y tu buyer persona. Como toda decisión que tomamos en nuestra ámbito personal y profesional , necesitamos conocer a quien va destinado nuestro producto ( público objetivo) y dentro de este público objetivo definir quien es nuestra buyer persona, teniendo esto bien definido podremos montar nuestra campaña de comunicación y marketing para poder hacer saber a nuestros potenciales clientes quienes somos , donde estamos y  qué propuesta de valor ofrecemos.
• Analiza tus productos,tu negocio y compáralo con el de la competencia. Aquí sería deseable montar un DAFO para entender en qué posición nos encontramos respecto a nuestra competencia , conocer nuestras debilidades para poder tomar medidas correctores y nuestras fortalezas, para potenciarlas lo más que podamos.
• Define tu propuesta de valor. Identifica tu propuesta de valor y si esta tiene sentido para nuestro público objetivo, pregúntate ¿que es lo que te diferencía de tu competencia? ¿que te hace único con respecto a ella?.
• Prioriza tus productos. Una vez hecho todo loa anterior, utiliza los datos de tu negocio para determinar que productos que encajen con las necesidades de tu cliente potencial te interesa vender más; en definitiva donde ganamos más dinero. Se trata de ofrecer valor pero maximizando nuestra rentabilidad.

Recuerda:

3 formas de vender por internet 

 
Desde nuestro punto de vista entendemos que las mejores 3  formas de vender por internet son:

1. Marketplaces 

 
¿Qué son los marketplaces?, son sitios webs, plataformas digitales que sirven como intermediarios entre compradores y vendedores. Varios autores los llaman “los centro comerciales de la venta online”.

2. Facebook Ads a Facebook Shops 

Facebook Ads

 
Aunque hay diferentes tipos de publicidad online,  Google Ads (búsqueda, display, video) , email marketing, redes sociales (Facebook Ads, Linkedin Ads, instagram  Ads, Youtube Ads, entre otras), entre otras; nosotros te proponemos que inicies tus pasos en campañas en redes sociales, concretamente en Facebook Ads, ¿porqué?

• Segmentación. Gracias a su detallada segmentación (datos demográficos, intereses, públicos personalizados y similares) te permite llegar a tus clientes potenciales.
• Facilidad para crear campañas en comparación con las demás.
• Costes asequibles.  No se necesita una inversión grande para empezar a funcionar.
• Informes de campañas. La visualización de las campañas es sencilla y fácil de entender en comparación con otro tipo de campañas.

Facebook Shops

 
Aunque esta plataforma solo se ha lanzado en Estados Unidos, no podíamos dejarla de lado porque llegará en unos meses y será un empuje para los pequeños negocios y comercios que no cuenta con una tienda online o ecommerce.
 
Facebook Shops consiste básicamente en vender tu producto directamente en facebook, es decir, tendrás tu ecommerce o tienda online de una forma rápida y sencilla.  Actualmente en facebook solo puedes mostrar tu producto y de ahí un enlace o teléfono de contacto; pero con esta nueva plataforma y sus funcionalidades podrás mostrar tu catálogo de productos a  tus clientes potenciales y ellos te podrán comprar directamente de la plataforma de facebook.

Y esto no acaba aquí, han anunciado además que en verano lanzan en Estados Unidos Instagram Shop. Es el comienzo de otra tipo de venta online.

3. Tienda online 

 
Ya lo decían las estadísticas del año pasado de eMarketer, que el ecommerce crecería un 12.5% en 20020, pero los últimos acontecimientos han forzado que aumente esta tendencia de forma abrupta.

Así que, si cuentas con recursos financieros para invertir en la creación de tu tienda online no te olvides de:

• Asegurarte que tu tipo de producto y el número de productos es viable para la inversión.
• Investigar cuál es la plataforma más adecuada para crear tu tienda online, ya sea un plugin como Woocomerce o  un CMS específico como prestashop, magento o shopify. 
• Ser conscientes que el ecommerce es una plataforma dinámica, no solo es una inversión en dinero, también es una inversión en tiempo y recursos para gestionarlo. Pregúntate ¿quién se encargará de gestionarlo?  ¿actualizar catálogo? ¿atender pedidos? ¿revisar stock? ¿promociones o descuentos?.

Claves y conclusiones

 
Para terminar es importante que recalcar que  puedes trabajar las 3 formas de vender por internet: el Marketplace, Facebook Ads, Ecommerce por separado e ir integrando de una en una cuando veas avances o trabajarlas a la vez siempre y cuando tengas recursos para hacerlo.  Siempre ante todo analiza qué forma encaja mejor con tus necesidades, tu público objetivo y de qué recursos dispones y adelante porque es ahora o nunca.